泰鼎-KY（4927）以生产印刷电路板（PCB）的中低阶硬板为主，不仅产品单价不高，也不争抢高阶板材市场，同时还要面对陆、日、韩与其他台商的竞争。强敌环伺之下，泰鼎依然在泰国闯出一片天。董事长王树木说，秉持能获利就是好产品的理念，培养坚实的公司文化，带动产品品质稳定，是泰鼎获利稳定成长的根基。

以下是记者与王树木的访谈纪要。

问：泰鼎一直固守硬板领域的原因为何？

答：其实公司也有评估过生产软板的可能，但我们的强项在大量管控，而非少量多样，更何况中低阶产品市场需求仍然庞大。就数据面来看，全世界PCB的需求金额将近2兆元（新台币，下同），其中传统2层到8层板的需求约30%，将近6千亿，泰鼎一年也才做100多亿，只占2%多一点而已，这么大的市场为何不去争取。

不过传统板单价低、技术低，因此管理门槛甚高，许多同业做传统板不赚钱并非产品廉价毛利低，而是管理成本让他们负担沉重。我们低成本的关键在于报废减少、人员稳定、产出增加，精确地把钱花在刀口上，泰鼎虽然无法以技术挂帅，但是可以将管理做到精致，让效益最大化。

民族性、低工资 泰国优势

问：时至今日在泰国发展的优势？

答：首先是民族特性，工厂既不高科技也无法全盘自动化，就会需要大量劳工，那么劳工的民族性和文化就显得至关重要。1个泰国人不会比1个华人强，但是100个泰国人绝对会胜过100个华人。每天生产PCB都会发生不少问题，泰国人拥有较柔顺的性情，当你愿意深入沟通，倾听他们的声音，他们会很老实、坦白的道出问题所在。若换成在其他地方，可能出于保护自己的心理，员工会找出很多理由来推卸责任，造成管理者需要花更长的时间才能解决问题。

此外，全泰国的最低基本工资都差不多，加上泰国人乐天知命且安于一份工作的特性，离职率非常低。其次，一个作业员做到满单，工作28天含加班费、津贴等，差不多是1万9泰铢，不到4千块人民币，不论是稳定性或是人工支出，相较于大陆都来得更有优势。

再来是环保问题，大陆标准比台湾严格，泰国又比台湾还轻一些，而且泰国不算电子产业密集的国家，只要能合乎标准和规范，基本上不会有无限上纲的要求。若把环保成本量化，在大陆可能要投入几亿的设备，在泰国或许几千万就能搞定。

泰国首家回台挂牌台商

问：当初泰鼎为何选择回台挂牌？

答：公司要扩大规模、争取国际客户订单，需要扩充的仪器、设备、产能都得花不少资金，单靠原始股东已应付不来，上市筹资成为泰鼎不得不走的路。起初规划是要在泰国本地上市，经过实地观察发现，泰国全部的交易有90％是传统产业，电子业只有10％，未来筹资可能会有困难。但在台湾电子业平均每日股市交易约5成，热络时6、7成甚至更高。恰巧2011年台湾招商回台，也就是KY股的开放，公司毅然决然急转弯搭上那班火车，成为在泰国第一个回去的台商。

问：对于产业新南向的看法？

答：如果说是因为中美贸易战驱使产业南迁，进而带动泰鼎生意增加，这状况在短期内的能见度其实不高，毕竟还要经过报价、认证、量产等程序。但是从客户端组装厂那边传来的讯息，确实有在考虑慢慢移动，询问度明显上升，包括去越南、印尼、柬埔寨、泰国等。整体形势来看，我们身处东南亚的泰国有望受惠。

但南向迁移并没有想象中简单，早在十几年前，就有不少同业派人到东南亚视察，为什么最后没有过来？因为整个过程非常耗时，首先要找到土地，整地、签证、打桩、建厂等，至少花2～3年，3年后再开始请人、进驻设备、试产、认证等，最关键的是文化不同还要磨合，所以推动南向恐怕没那么容易。

文化融合 是最大关键

问：对于想南迁的业者有何建议？

答：关键是文化融合。泰国有一家日商，来了十几年都不算太成功，因为他们认为日本人是来管理泰国人的，国籍区别鲜明，造成文化上始终难以融合。也有其他业者的作法，把在大陆设厂成功的案例，整套复制到泰国厂来，这一套也成效不彰，因为文化始终保持着冲突。到东南亚国家发展，绝对不是“复制、贴上”，许多公司的管理只想把自己定位在高层，听不到底层的声音，倘若上下层无法衔接，会有解决不完的问题。因此首先要接受这里的人文，尊重这里的民族性，欣赏他并喜欢他，泰国人有优点，当然也有缺点，保留优点、改善缺点才是我们来到这里真正的目的，通过有效沟通，即时发现并解决问题，让公司管理层与基层双向沟通、无缝接轨，是泰鼎上下凝聚一心的关键。