黄埔区工商联联合广州广播电视台推出“新埔商”访谈栏目。该栏目邀请区内多个优秀的民营企业家做客，与大家畅谈企业成功经验。第八期节目来到印刷电路板样板领域的领军企业兴森科技，该企业创办30年来，跨过重重困难，目标是要摘下该领域皇冠上的明珠。

主持人方铭：观众朋友大家好，欢迎您收看今天的新埔商，那么做客我们今天节目的是来自兴森科技的董事长邱醒亚，邱董，您好，邱董，那么我们兴森科技现在已经是发展成了PCB领域，也就是印刷电路板样板领域的领军企业了，那我了解到，其实我们在二十世纪90年代初的时候就开始投身PCB领域，当时为什么，我们企业会选择在这个领域去发展呢？

兴森科技董事长邱醒亚：那么我们企业是从1993年开始的到今年已经30年了，当时因为国内的自主研发快速发展，有很多这种研发样板快件的需要，而国内的大部分厂商，适应不了这种需求的，那时候我们看到美国样板，是相对独立的细分行业，就是它特别满足这种快速打样的需求，所以它的生产组织的形式，会有一些调整不同，所以我们比较早就选了这样的领域去发展。

主持人方铭：那当时会面对怎样的一些现实的困境呢，应该讲经营一家企业所可能碰到的问题？

兴森科技董事长邱醒亚：我想30年来我都会遇到过资金、货款、技术的跟进、人才的培养，以及我们国家改革开放的几十年来社会的发展变迁，我觉得，我们就是去适应吧。

主持人方铭：那有没有在您创业之初，有哪些让您印象深刻的瞬间，就现在您还能回想起来当时一开始创办这家企业，创立的时候遇到哪些问题？

兴森科技董事长邱醒亚：在2002年，那时候为了上一个台阶觉得市场也很好，第一次去找第三方来融资，这个过程最后被骗了，钱也没有产生什么作用，还赔了很多，那时候觉得真的很痛苦吧，就是觉得自己做的很差，但还是把这个事情撇下来，撇下了继续往前走，每一个困难遇到挫折困难时候，我们都勇敢的把它跨过去，所以其实我们算是很快，花了十几年的时间，就在PCB的一个细分领域实现了弯道超车，已经达到世界一流的水平，这个应该来讲，我们跟这个行业的30年来的发展，一路走来差不多，中国在这个行业里面也是从无到有，到世界第一，我们的这个市场占有率的话呢，中国大约是在全球是60%，在中国啊，我们只是在这个行业当中的一分子，当然，我也希望是走在前列的一分子，所以我们到现在可能还有一个目标，就是我跟我的团队们讲，我们要把这个领域的最后皇冠上的明珠，把它摘下来，把最后最高端的产品，把它推向全世界。

主持人方铭：所以这一路走来，您是一个一个的小困难去克服，包括一个一个小目标去达成，那我们留意到，我们当时已经在PCB领域的一个细分领域达到世界一流之后，我们又有了新的一个动向，就是在2013年的时候，开始投身半导体领域，为什么当时会有怎样的选择？

兴森科技董事长邱醒亚：其实可能跟我个人的一些想法有关，做每一件事情我都希望把它做到最好做到自己满意做到别人满意，所以在进入样板这个领域以后，从第一个十年活下来发展壮大，第二个十年，我们就定下，成为世界一流，这样一个目标，在本领域。那么其实这个行业领域蛮多的，在这个过程当中，我就接触到了在日本这种第一流的企业，他们在做这种产品，当时对我们来说非常难，但是我也想努力去尝试，所以投研发去做，投了一些年发现自己的实力不够，实力不够就放下了，我觉得很多事情做出来还是天时地利人和，第一个我们的资金有了来源，第二个那时候中国的需求也起来了，国家当时是推出十大专项，那么这个半导体的材料设备，这也算是02专项，02专项也呼吁国内这些同行，积极投入这个领域，那么我想这个机会来了，就全力以赴就投进去了，因为这个东西其实我在2003、2004年就见过，就知道它很难，我比较喜欢做挑战的事情，现在我们在这个半导体领域的发展现状是怎样的，现在应该讲我觉得是一个非常好的一个时机，首先是中国发展的状态，需要有自主科技的能力，再加上国际形势的变化，无论是国家，还是整个社会，都认识到科技治理的重要性，所以其实从2019年以后，全社会都在关注这个领域，所以我认为这是非常好的发展机会，而我们在这个之前的七八年，已经打下了相对的基础，所以我们想加速去发展，加速向更高端的领域去发展。

主持人方铭：您也提到了现在的一个趋势，包括AI的算力，互联网思维数字化转型，这些对咱们企业的发展都会带来一个怎样的机遇和挑战？

兴森科技董事长邱醒亚：我记得应该在2010年以前，我们就开始在思考，我们的企业怎么样乘上互联网的快车，能够有更好的发展空间，互联网带来的是一种新的交易模式，透明公平，高效还有低成本，所以那时候也希望我们的业务能够进入这样的模式，可以获得更大的发展空间，但是我们反观，自己的经营这种模式状态，我们发现要实现透明都是一件非常难的事，那么随着社会的这种工业软件的逐步的成熟普及，这种机会慢慢显现出来，大概我们从2014年开始，又重新再尝试努力，首先从信息化做起，但其实这条路也走了比较长在这过程当中，逐步地认识到数字化是怎么回事，而且我们觉得要进入互联网，光有思维没用你不能发挥他的作用，所以我们认识到只有实现数字化，才可能搭上互联网的快车，所以这些年，我们一直在努力的做数字化转型这方面的工作，所以我相信在数字化转型的过程当中，在未来对企业的能力的提升是非常大的，而且可以推动这个行业整个经营模式的转变，所以现在我们也依然在包括数字化转型这条快车道上不停的去奔跑。

主持人方铭：那我想势必您就会面临一个问题，就是怎么样处理咱们的品牌和提供的品质，以及服务这三者之间的关系？

兴森科技董事长邱醒亚：我觉得品牌，就是顾客对你的信任，顾客信任你认同你和你做交易，那就意味着你有品牌，应该来讲，我们在我们的领域里面，事实上很早就成为一个品牌了，那么构成品牌的基础，就是客户对你的信任，就来自于你的质量，你的承诺的质量，你的达成你的服务的达成，比如说快速的交货，以及你成本的竞争力，而质量的达成以及服务的达成，这就是企业永恒的话题，你永远要比昨天做得更好，所以我理解这个事情，就是品牌是基于质量，服务这些要素去做到最优，去得到达成的结果，也就是只要必须得有更高的品质更好的服务，消费者才会愿意为我们的品牌买单，才能维持你这个品牌，在顾客心目中的形象，他才会买单，这应该也是我们兴森科技一路走来的发展理念。

主持人方铭：那其实呢，在我们的这个成功经验当中，应该会有一些，就是可以跟屏幕前的，比如说年轻人或者是现在正在创业的企业家们分享的一些成功经验，如果让您跟他们分享的话，你会说什么呢？

兴森科技董事长邱醒亚：作为企业家总是在追求更高的目标，但是如何让自己的能力能够跟目标匹配，这可能是时时要提醒自己，时时要反思总结的一个问题，我觉得能把握好这个度的话，总能走的更远，总能走的更稳，尽量避免摔跟头，大概是这样。

主持人方铭：很好的建议，找到自己能力和，野心之间匹配的平衡。那最后想听一听您的企业家格言，您可以通过镜头告诉我们的观众。

兴森科技董事长邱醒亚：我的格言是“有志者事竟成”，这个大概是我高中毕业的时候对自己的人生定下了一个目标。

主持人方铭：“有志者事竟成”是您的人生目标，其实我感觉也是咱们兴森科技创办这一路的一个目标，一个理念，这是对自己的不断鼓励，只要定下了目标就相信他一定能成功，朝着目标去前进，就总有一天，能够达到你想要去的那个地方，非常感谢邱董今天做客我们节目，为我们分享了您非常精彩的经历，和企业创办的经历，再次感谢您。